Venda de imóveis decorados vira aposta de incorporadoras
O mercado imobiliário brasileiro está cada vez mais inclinado para a venda de imóveis totalmente decorados, prontos para morar assim que as chaves são entregues. Essa tendência, comum em países como Estados Unidos, Canadá e Europa, tem ganhado força nos grandes centros urbanos do Brasil.
Esses imóveis são entregues com acabamentos completos, incluindo pisos, paredes, móveis, eletrodomésticos, luminárias, artigos de cama, mesa e banho, louças, talheres, enxoval e outros itens de decoração. Todo esse mobiliário e decoração são incorporados ao preço final do imóvel.
A decoração adiciona entre 20% e 30% ao valor total do apartamento. Por exemplo, um imóvel de R$ 500 mil pode custar entre R$ 600 mil e R$ 650 mil quando vendido totalmente decorado.
Algumas incorporadoras oferecem esse serviço por meio de parcerias com empresas fornecedoras, arquitetos e decoradores, enquanto outras criaram áreas específicas dentro da empresa para gerenciar a decoração. As opções de pagamento variam: o custo adicional pode ser incluído em um único financiamento com o valor total do imóvel ou tratado por meio de um contrato paralelo com os serviços dos parceiros.
Os modelos mais procurados estão nos extremos: apartamentos de alto padrão e estúdios ou pequenos apartamentos de até 50 m². Imóveis de alto padrão recebem projetos personalizados, desenvolvidos por equipes internas ou por escritórios de arquitetura e decoração parceiros. Já os apartamentos menores e estúdios são vendidos totalmente mobiliados, com opções limitadas de personalização.
As incorporadoras notaram que muitos investidores compravam estúdios com a intenção de alugar imediatamente, mas encontravam os imóveis ainda não decorados. Desde o início desse projeto, várias unidades decoradas foram vendidas, e o segmento já representa cerca de 5% dos negócios da incorporadora, com perspectivas de expansão.
Algumas empresas estão investindo também na locação de imóveis decorados, mantendo a propriedade dos apartamentos e atendendo a uma demanda de clientes que preferem imóveis prontos para morar, sem a necessidade de contratar um arquiteto ou decorar por conta própria.
Possibilidade de Venda dos Decorados
Existem diferentes tipos de apartamentos decorados disponíveis para venda em momentos variados da obra, dependendo do modelo de negócio de cada incorporadora:
No Estande de Vendas: Espaço modelo que simula o apartamento original em proporções semelhantes. O objetivo é vender o imóvel, não os itens de decoração, e o estande é desmontado após o início das obras.
Decorado na Torre: Apartamento já pronto montado em uma torre total ou parcialmente construída. Geralmente, utiliza-se a mesma decoração do estande. O objetivo é vender as últimas unidades do empreendimento em fase de construção ou conclusão. Dependendo da incorporadora, o cliente pode adquirir uma decoração similar à exposta, que será entregue em outro apartamento.
Decorados para Venda: Unidades de apartamentos decorados quando o prédio está em fase final de construção, vendidas completamente mobiliadas.
Fonte: Folha São Paulo
